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中國企業培訓講師
產品市場管理——產品戰略與路標規劃
 
講師:曹修洪 瀏覽次數:1400

課程描述INTRODUCTION

產品市場管理課程培訓

· 產品經理· 研發經理

培訓講師:曹修洪    課程價格:¥3980元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE

2019-10-28 深圳
2019-10-31 上海
2019-11-04 北京
2020-03-26 上海
2020-03-30 深圳
2020-09-17 深圳

課程大綱Syllabus

產品市場管理課程培訓

課程背景
1、新產品推出的速度沒有以前快了(競爭對手比我們快)
2、新產品的質量沒有以前穩定了(客戶投訴/退貨越來越多)
3、新產品的種類/型號越來越多,但賺錢的產品卻不多
4、企業內部溝通的效率越來越慢(與公司內部人打交道比與外部打交道還困難)
5、研發報怨市場提供需求不及時、不完整、經常變更
6、市場報怨研發承諾的產品推出時間不兌現、承諾的產品功能卻沒有
7、市場需求變化無常,幾乎都是緊急需求
8、產品市場定位模糊,不做市場細分,產品幾乎是全球通吃
9、產品經理有責無權,調不動資源
10、公司資源總是不夠,沒有時間做規劃,整天忙于打仗
11、……
企業要的是什么?企業不是要追求優秀的產品,而是要尋求一種能持續產生優秀產品的機制和土壤!市場是產品開發的龍頭,決定了產品的方向,產品市場如何進行管理,困攏著許多成長中的企業。
本課程以實際咨詢案例為基礎,為學員提供一個交互式的研討環境,在體驗中學習市場管理的方法、工具,分享業界在產品市場管理中的成功經驗和失敗教訓。

學員收獲
1)掌握市場策劃的方法、工具,解決到哪里去賺錢的問題
2)掌握產品策劃的方法、工具,解決拿什么去賺錢的問題
3)掌握客戶需求的收集方法、工具,解決不知道客戶的真實需求的問題
4)掌握客戶需求的分析方法、工具,解決被一大堆需求淹死了還不知道客戶的興奮點在哪的問題
5)掌握產品戰略決策、路標規劃的方法、工具,解決偶爾贏得一場戰斗卻輸掉整個戰爭的問題
6)分享業界客戶需求管理、市場管理、產品管理、產品決策的組織運作模式

課程大綱
一、案例分析

1.市場細分
2.目標市場
3.產品定位

二、產品市場管理概述
1.產品管理的系統思維
1)企業在追求什么?
2)產品成功的標準是什么?
3)如何理解產品的市場成功和財務成功?
4)如何理解市場驅動產品開發?
5)咨詢案例分享:如何構建系統的產品管理體系
2.產品市場管理
1)什么是市場管理(Marketing Management)? 
2)市場管理的定位、使命與責任
3)什么是產品/技術市場管理(Product/Technology Marketing Management)?
4)市場管理與市場需求管理的關系、市場管理與產品開發的關系
5)市場管理的整體流程框架、輸入與輸出
6)產品市場管理組織運作模式分析(三種典型模式)
7)產品經理的責任與定位(三種典型定位分析)

三、產品市場管理業務----市場評估
1.概述:目的、主要活動、輸入/輸出
2.市場評估
1)環境分析
2)競爭分析
3)市場分析
客戶$APPEALS
$APPEALS的維度及構成要素
$APPEALS差距分析
客戶訪談模板及要點
演練:應用$APPEALS討論客戶的購買標準
4)公司自身分析
3.市場評估輸出
1)優勢與劣勢
2)機會與威脅
3)市場地圖
4)業務計劃評估
5)演練:市場地圖及業務設計評估

四、產品市場管理業務----市場細分
1.概述:目的、主要活動、輸入/輸出
2.市場細分的定義
3.不同方式下的市場細分
4.市場細分主要活動
1)定義市場
2)描述市場地圖
3)市場細分
4)市場調研與驗證
5)選定細分市場
5.演練:如何對一個產品線的市場進行細分

五、產品市場管理業務----制定業務計劃
1.概述:目的、主要活動、輸入/輸出
2.業務計劃概覽
3.確定細分市場目標及關鍵行動
4.審視營銷目標
5.制定初步的方案
1)安索夫(Ansolf)矩陣和差距分析
2)確定備選方案
3)選擇目標
4)關鍵的前提假設
5)預備行動指標
6)技術生命周期
7)利潤區
8)價值準則
9)以客戶為中心業務設計
6.制定細分市場的業務戰略及計劃
1)快速回顧為制定戰略完成的所有活動
2)確定細分市場的戰略目標
3)確定細分市場的價值定位
4)按照《業務計劃要素》來制定戰略
5)風險評估
6)演練:制定選定細分市場的業務計劃

六、產品戰略與路標規劃
1.產品路標是什么?
2.路標規劃的輸出是什么?(平臺開發計劃、產品開發計劃、技術研究計劃、資源缺口計劃)
3.產品戰略與路標規劃流程
4.產品路標規劃過程解析
1)技術、平臺、產品線、產品、解決方案的關系
2)產品平臺的形成過程
3)產品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客戶定制)
4)產品路標規劃的形成(實際案例同步演練)
5.產品戰略與路標規劃決策評審
1)決策機制(決策團隊、運作模式、支撐機制)
2)決策標準(評審關鍵要素)
6.分享:業界產品路標規劃的組織運作與支撐體系
1)市場策劃部門、產品規劃部門、產品開發部門
2)決策組織及其支撐機構(參謀機構與秘書機構)
7.如何根據產品路標規劃啟動產品開發和技術研究
8.演練:選取客戶公司的產品制定開發任務書

產品市場管理課程培訓


轉載://www.xqgvgx.com.cn/gkk_detail/14070.html

已開課時間Have start time

2019-05-27 上海
2019-05-23 深圳
2019-01-23 深圳

在線報名Online registration

    參加課程:產品市場管理——產品戰略與路標規劃

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開戶名:成勢(上海)企業管理咨詢中心
開戶行:中國工商銀行股份有限公司上海市長壽路支行
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